Senior Sales Manager - Canarias y Portugal

¿Te apasiona el desarrollo comercial en el sector turístico y te motiva liderar el crecimiento de destinos y hoteles con una visión estratégica?

En Pierre & Vacances, líder europeo en alojamiento turístico, buscamos un/a Sales Executive con sólida orientación comercial, autonomía y capacidad para desarrollar mercados y cuentas estratégicas, que quiera impulsar nuestro crecimiento en Islas Canarias y Portugal.

👥 Tu misión

Serás responsable de impulsar el crecimiento rentable del portfolio de Islas Canarias y Portugal, definiendo y ejecutando la estrategia comercial de ambos destinos para alcanzar los objetivos de ocupación, ADR e ingresos. Serás el referente comercial sénior de la zona, con autonomía para abrir y consolidar mercados, canales y cuentas clave, en estrecha colaboración con Dirección Comercial, Revenue, los equipos de hotel y Marketing.

📋 Tus responsabilidades

Definir y ejecutar el plan comercial anual de Islas Canarias y Portugal, estableciendo objetivos medibles por hotel, segmento, canal y cuenta, alineados con la estrategia de la compañía y Revenue.
Liderar el go-to-market de nuevos hoteles y destinos, definiendo el plan de preapertura y de los primeros 12–24 meses, la curva de ocupación, el mix de segmentos y canales y la estrategia de lanzamiento junto con Revenue.
Desarrollar y consolidar la cartera de negocio —turoperadores, DMC, OTA, empresas, MICE, grupos y mercado local— en coordinación con los equipos de la zona.
Gestionar el ciclo completo de venta de las cuentas asignadas: prospección, propuesta de valor, negociación de tarifas, cupos y condiciones, cierre, seguimiento y fidelización.
Construir relaciones de largo plazo con cuentas estratégicas e identificar nuevas oportunidades de crecimiento en los principales mercados emisores.
Analizar junto con Revenue y las direcciones de hotel los principales KPIs comerciales —ocupación, ADR, RevPAR, cuota de mercado, pick-up y producción por cuenta y canal— y convertir los resultados en planes de acción.
Representar a la compañía en ferias, workshops, fam trips y eventos del sector, desarrollando una red sólida de socios y organismos de promoción turística en Islas Canarias y Portugal.
Coordinar con Marketing las campañas de lanzamiento y promoción —digital, PR, alianzas y acciones online/offline— y medir su contribución a los objetivos comerciales.
Detectar oportunidades de nuevos productos, aperturas y alianzas estratégicas en la zona, aportando la visión comercial al proceso de decisión.

💼 Lo que te ofrecemos

Contrato estable | Jornada completa (40h)
Ventajas para empleados/as: Acceso a descuentos exclusivos en Pierre & Vacances Benefits
Posibilidad de contratar la mutua Sanitas a un precio preferente
Tarifas especiales en nuestros alojamientos para ti y tus familiares o amistades, entre otros beneficios.
Tickets restaurante por un importe de 147 € al mes (excepto en agosto).
Horario flexible: L-J entrada de 8:30 a 9:30h, salida a partir de las 17:30h. Viernes intensivos.
2 días de teletrabajo semanal
Posición con aprendizaje continuo y visión multihotel
Buen ambiente de trabajo y colaboración entre equipos
Oportunidad de crecer dentro del área comercial

Requisitos

🎯 Requisitos

Titulación en Turismo / Formación específica en ventas, negociación o gestión comercial.
Nivel avanzado de Office.
Español e Inglés: avanzado. Francés: valorable (nivel básico).
Mínimo 5 años de experiencia en puestos similares.
Experiencia en equipos de ventas y lanzamiento de estrategias comerciales.
Orientación a resultados y alta motivación comercial.
Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
Capacidad de trabajo autónomo y proactivo.
Flexibilidad, adaptabilidad y gestión de la presión.
Trabajo en equipo y capacidad de relación transversal con Revenue, Dirección de hotel, Marketing y Reservas.