Director/a Comercial | Director of Sales & Marketing

Hesperia World is hiring through Hosco in L'Hospitalet de Llobregat.
Lidera la estrategia comercial de uno de los hoteles de referencia para eventos y segmento corporativo en BarcelonaEn Hyatt Regency Barcelona Tower, buscamos un/a Director/a Comercial con visión estratégica, capacidad de liderazgo y una sólida orientación a resultados para impulsar el crecimiento de ingresos, fortalecer nuestro posicionamiento en el mercado y liderar la estrategia de ventas de uno de los hoteles más emblemáticos de la ciudad.Esta posición es clave para maximizar el rendimiento comercial en los segmentos Corporate, MICE, Groups, Events y Leisure, trabajando de forma transversal con Revenue Management, Marketing y Operaciones.Si cuentas con experiencia liderando equipos comerciales en hoteles de gran volumen y te apasiona el desarrollo de negocio, queremos conocerte.¿Cuál será tu misión?Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial del hotel para maximizar ingresos, market share y rentabilidad, garantizando el cumplimiento de los objetivos de negocio y fortaleciendo la presencia de la marca en mercados nacionales e internacionales.Responsabilidades principalesEstrategia Comercial y Business DevelopmentDiseñar e implementar el Plan Comercial anual alineado con los objetivos estratégicos del hotel.Identificar oportunidades de negocio, nuevos mercados y segmentos de crecimiento.Analizar tendencias de mercado, demanda, competencia y comportamiento del cliente.Desarrollar estrategias comerciales que impulsen ingresos y cuota de mercado.Liderar iniciativas de captación y fidelización de clientes clave.Ventas y Desarrollo de CuentasLiderar la estrategia de ventas nacional e internacional.Gestionar y desarrollar relaciones con cuentas corporativas, agencias, DMCs, OTAs, tour operadores y partners estratégicos.Negociar acuerdos comerciales y contratos con clientes de alto valor.Supervisar el pipeline comercial, conversión de oportunidades y rendimiento del equipo.Impulsar el crecimiento de nuevas cuentas y mercados.MICE, Eventos y GruposDefinir e impulsar la estrategia comercial para Meetings, Incentives, Conferences & Exhibitions (MICE).Potenciar la captación de congresos, convenciones, reuniones y eventos corporativos.Consolidar relaciones con agencias especializadas y organizadores de eventos.Maximizar la comercialización de espacios y salones para eventos.Revenue Management y DistribuciónTrabajar conjuntamente con Revenue Management para optimizar ADR, RevPAR, ocupación y rentabilidad.Participar activamente en la estrategia de pricing y distribución.Analizar el mix de negocio y rentabilidad por segmento y canal.Identificar oportunidades de mejora en canales directos e indirectos.Marketing y PosicionamientoColaborar con Marketing en el desarrollo de campañas comerciales y acciones de generación de demanda.Garantizar la coherencia entre la propuesta de valor, posicionamiento y estrategia comercial.Impulsar la notoriedad de la marca en mercados estratégicos.Liderazgo de EquiposLiderar, desarrollar y motivar al equipo comercial.Definir objetivos, realizar seguimiento de KPIs y promover una cultura de alto rendimiento.Detectar oportunidades de desarrollo y formación del equipo.Favorecer la colaboración entre Ventas, Marketing, Revenue y Operaciones.Análisis y ReportingElaborar forecasts, presupuestos e informes comerciales para la Dirección General.Monitorizar indicadores clave de negocio y rentabilidad.Analizar producción, pickup, pipeline, conversión, market share y evolución de cuentas estratégicas.Apoyar la toma de decisiones mediante análisis de datos y benchmarking.¿Qué buscamos?Requisitos imprescindibles✅ Titulación universitaria en ADE, Turismo, Económicas, Marketing, Ingeniería o similar.✅ Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales en hoteles de gran volumen o compañías del sector hospitality.✅ Experiencia demostrable en:Hotel SalesBusiness DevelopmentCorporate SalesMICE SalesRevenue StrategyAccount ManagementHospitality Management✅ Nivel alto de inglés (C1).✅ Excelentes capacidades de negociación, liderazgo y gestión de clientes.✅ Orientación a resultados y visión estratégica.Se valorará especialmenteExperiencia previa en hoteles urbanos de 4 y 5.Conocimiento del mercado corporativo y MICE de Barcelona.Experiencia trabajando con sistemas CRM, STR, OTA Insight y herramientas de Revenue Management.Dominio de un segundo idioma.Indicadores de éxito (KPIs)Revenue total del hotel.RevPAR.ADR.Ocupación.GOP y rentabilidad.Producción de cuentas estratégicas.Market Share.Conversión comercial.Captación de nuevas cuentas.Cumplimiento de presupuesto y forecast.¿Por qué Hyatt Regency Barcelona Tower?Formarás parte de uno de los principales hoteles para eventos, congresos y segmento corporativo de Barcelona.Oportunidad real de impacto estratégico en el negocio.Entorno internacional y multicultural.Desarrollo profesional dentro de una compañía hotelera en crecimiento.Participación en proyectos de alto nivel y gran visibilidad.
Experience in the hospitality industry is preferred.
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