Revenue & Sales Manager – Sector Turístico

Desde MOHURE, consultora especializada en Recursos Humanos, seleccionamos un/a Revenue & Sales Manager para incorporarse a una empresa del sector de apartamentos turísticos ubicada en Alicante.

Buscamos un perfil que combine una sólida capacidad analítica y de gestión de pricing con una clara orientación comercial, capaz de optimizar los ingresos de los establecimientos y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

Funciones
Revenue Management y Pricing
Definir y actualizar la estrategia de precios de los diferentes establecimientos.
Gestionar dinámicamente las tarifas según demanda, ocupación, estacionalidad, antelación, eventos y comportamiento del mercado.
Realizar seguimiento de indicadores como ocupación, ADR, RevPAR, pickup, booking pace, lead time, estancia media y cancelaciones.
Elaborar forecasts de ocupación e ingresos.
Analizar precios, disponibilidad y posicionamiento de la competencia.
Definir promociones, restricciones y estrategias para periodos de alta y baja demanda.
Optimizar el inventario y los diferentes canales de distribución.
Elaborar informes de seguimiento para Dirección.

Distribución y comercialización
Gestionar y optimizar la presencia en OTA y otros canales.
Supervisar PMS, Channel Manager y herramientas de Revenue Management.
Controlar la paridad, disponibilidad y coste de adquisición por canal.
Desarrollar estrategias para incrementar progresivamente la venta directa.

Desarrollo comercial
Captar nuevos clientes y colaboradores.
Desarrollar el segmento corporativo y empresas con necesidades recurrentes de alojamiento.
Negociar acuerdos con empresas, agencias, touroperadores, DMC y otros intermediarios.
Identificar oportunidades para grupos, eventos y estancias de media y larga duración.
Gestionar y desarrollar cuentas comerciales para generar negocio recurrente.

Requisitos
Experiencia mínima de 3 años en Revenue Management, Pricing o comercialización dentro del sector hotelero, apartamentos turísticos o alojamiento vacacional.
Experiencia en gestión de precios y análisis de datos.
Nivel avanzado de Excel.
Experiencia con PMS, Channel Managers y plataformas de distribución turística.
Conocimientos de herramientas de Revenue Management.
Inglés B2
Carné de conducir y vehículo.
Capacidad comercial y de negociación.
Autonomía, capacidad analítica y orientación a resultados.

Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas como francés, alemán o neerlandés.
¿Qué ofrecemos?

Ubicación: Alicante.
Modalidad: presencial.
Horario: de lunes a viernes.

Buscamos una persona autónoma y resolutiva, capaz de interpretar los datos para tomar decisiones de pricing y, al mismo tiempo, detectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales.