Regional Sales Manager

Buscamos Regional Sales Manager

Buscamos a una persona con experiencia en ventas hoteleras que quiera impulsar el crecimiento de un portfolio de hoteles en Islas Canarias y Portugal. Será el referente comercial sénior de la zona y tendrá autonomía para abrir y consolidar mercados, canales y cuentas clave. Trabajará de la mano de Dirección Comercial, Revenue, Marketing y los equipos de hotel.

¿Qué harás?

Definir y ejecutar el plan comercial anual de Canarias y Portugal, con objetivos por hotel, segmento, canal y cuenta.
Liderar el lanzamiento comercial de nuevos hoteles y destinos.
Desarrollar la cartera de negocio: turoperadores, DMC, OTA, empresas, MICE, grupos y mercado local.
Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, negociación de tarifas, cupos y condiciones, cierre y fidelización.
Analizar los KPI comerciales (ocupación, ADR, RevPAR, pick-up, producción por cuenta y canal) y convertirlos en planes de acción.
Representar a la compañía en ferias, workshops, fam trips y eventos del sector.
Coordinar con Marketing campañas de lanzamiento y promoción.
Detectar oportunidades de nuevas aperturas, productos y alianzas en la zona.

¿Qué buscamos?

Más de 5 años en ventas hoteleras o turísticas, con al menos 2 en un rol senior o de responsabilidad regional.
Experiencia en aperturas, preopening o lanzamiento comercial de hoteles o destinos.
Experiencia negociando contratos con turoperadores y cuentas clave.
Experiencia en turismo vacacional.
Grado en Turismo, ADE o similar, o experiencia equivalente.
Dominio de Excel y de herramientas de reporting comercial.
Español nativo o experto e inglés avanzado (C1).
Disponibilidad para viajar.